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Démarquer à bon escient

La gestion des démarques a évolué. Les commerçants n'ont plus besoin de remises générales ou de devinettes de fin de saison. Les stratégies modernes se concentrent sur la protection de la marge et la récupération des revenus - en fixant intentionnellement les prix pour réduire les pertes tout en maintenant l'attrait pour les clients.

La solution de démarque d'Invent.ai utilise l'IA pour prédire la demande, calculer l'élasticité et prendre en compte les variations régionales et au niveau du magasin. Elle planifie les démarques de manière stratégique, minimise les pertes de revenus et s'assure que les produits se vendent au bon prix, en augmentant les ventes et en améliorant la visibilité tout au long du cycle de vie du produit.

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L’IA avancée avec simulation de scénarios permet de mettre en place des stratégies de démarque plus rentables et plus précises.

Apprendre de chaque démarque Apprendre de chaque démarque Apprendre de chaque démarque Apprendre de chaque démarque

En modélisant l'élasticité, la demande et les objectifs de stock à travers les niveaux, les régions et les saisons, notre plateforme aide les commerçants à éviter les remises générales et à agir avec clarté. Qu'il s'agisse d'écouler les stocks saisonniers ou de s'adapter aux performances des magasins, notre IA permet de prendre les bonnes décisions en matière de démarques au bon moment, ce qui permet de protéger les marges et d'améliorer le taux de vente.

Notre plateforme permet aux détaillants de :

01

Apprendre de chaque démarque

Utilisez les KPI post-événement et les informations générées par l'IA pour affiner les futures stratégies de démarque en fonction des performances historiques.

02

Simuler en temps réel

Exécutez des scénarios de simulation et comparez instantanément les stratégies de démarque pour identifier les voies de tarification les plus efficaces.

03

Visibilité à tous les niveaux de prix

Évaluer la performance de la démarque à tous les niveaux de prix, en tenant compte des différences entre les magasins, les régions et les climats afin d'améliorer la prise de décision.

04

Optimiser les bénéfices saisonniers

Alignez le calendrier et l'ampleur des démarques sur les tendances de la demande et les objectifs de stock afin de protéger les marges tout au long de la saison.

Pourquoi choisir invent.ai pour l'optimisation des démarques ?

Invent.ai simplifie la gestion de la démarque grâce à des prévisions pilotées par l'IA, des simulations en temps réel et des stratégies de précision adaptées à chaque région et à chaque magasin. Notre solution aide les commerçants à réduire les pertes, à maximiser les bénéfices et à libérer le potentiel des stocks tout au long de leur cycle de vie.

 

Basé sur des prévisions avancées de la demande, le modèle intègre l'élasticité des prix statistiquement calibrée, la saisonnalité et les jours spéciaux pour déterminer la stratégie optimale de démarque :

 

  • Profondeur - Quel doit être le pourcentage de démarque ?
  • Moment - Quand la remise doit-elle être appliquée ?
  • Cadence - Combien de fois chaque unité de stock doit-elle être démarquée ?
Le modèle permet également de relever des défis complexes en matière de tarification en fin de vie, y compris la liquidation à l'échelle de la chaîne et les démarques de produits expirés.

 

Pourquoi choisir invent.ai pour l'optimisation de markdown

La science derrière ceci

La solution de démarque recommande automatiquement des démarques en fin de vie (pour les produits en liquidation ou saisonniers) sur la base des éléments suivants :
  • l'estimation de l'élasticité du prix du produit
  • les projections de ventes sur plusieurs niveaux de prix
  • La marge de liquidation maximisée, en tenant compte de la valeur de récupération (et non des coûts de production).
Invent.ai analyse plusieurs modèles de prévision pour sélectionner le plus précis, puis utilise la prévision de la demande et les contraintes pour prédire comment le niveau et le moment de la démarque affecteront la demande.
Démarque - modèles de prévision
Les estimations dynamiques de la démarque combinent le prix et le calendrier, en tenant compte de l'élasticité des prix des concurrents, grâce à un tableau de bord qui permet de mieux comprendre la situation.

Vous pouvez examiner les résultats de la démarque à un niveau élevé pour évaluer les performances et guider les prochaines étapes.
Illustrations d'écrans de produits - Irem
Vous pouvez obtenir des informations détaillées et comparer des scénarios futurs côte à côte. La solution de démarque offre une visibilité prospective et permet aux utilisateurs d'évaluer les stratégies alternatives en fonction des règles, des contraintes et des résultats souhaités, puis d'approuver l'option la mieux adaptée.
Démarque - scénarios futurs

Stratégie de démarque pilotée par l'IA pour écouler les produits et augmenter le chiffre d'affaires.

Utilisez l'IA pour optimiser la profondeur, le calendrier et la coordination des démarques, afin d'augmenter le chiffre d'affaires tout en minimisant les pertes. Invent.ai permet aux commerçants d'avoir des informations en temps réel, de planifier des scénarios et d'être précis au niveau des produits pour prendre des décisions de démarque en toute confiance et en s'appuyant sur des données.

  • Optimisation des marges grâce à l'IA - Optimisez l'ampleur et le calendrier des démarques grâce à l'IA afin de protéger les marges, de réduire les pertes liées aux démarques et d'améliorer les ventes.
  • Visibilité et planification améliorées - Surveillez les ventes saisonnières et de fin de saison ainsi que les niveaux de stock en temps réel afin d'améliorer les prévisions et la planification.
  • Perspectives spécifiques aux produits - Estimez l'élasticité et la cannibalisation à l'aide d'attributs de produits détaillés pour guider des décisions de démarque efficaces.
  • Planification stratégique intégrée - Alignez les stratégies de démarque avec les efforts promotionnels et exécutez des scénarios de simulation pour évaluer les résultats de la tarification et améliorer les résultats.

"La solution de gestion de la démarque d'Invent.ai a optimisé notre parcours de démarque tout au long de la saison et a directement amélioré notre marge et nos ventes en fin de saison. La solution Markdown Optimization d'Invent.ai a eu un impact significatif sur nos KPIs financiers dès le premier jour de la mise en œuvre."

Hakan Ugur, Directeur du Merchandising, Flo

Lire l'étude de cas

"Pour nous, l'un des aspects les plus attrayants de la collaboration avec invent.ai est son approche progressive de la gestion des stocks. En outre, l'approche d'assistance continue d'invent.ai fait une énorme différence dans notre entreprise."

Batur Can, directeur général, Fiba Retail Group

Lire l'étude de cas

"Invent.ai a trouvé des augmentations de prix que nous n'aurions jamais vues, nous a permis d'éviter les promotions éculées et a amélioré sans aucun doute le trafic et les marges de nos magasins.

Larry Voight, directeur financier, Famous Footwear

Plus de revenus. De meilleures marges.
Fixer le bon prix. À chaque fois.

Parler avec un expert en IA pour le commerce de détail